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会议桌卖得太贵了,客户不买账该如何应付?

国奥办公家具 时间 :2020-08-28 浏览:

有时,我们在给客户报价格有点高的时候,难免会把部分客户给吓住了,让他们失去了购买的欲望,从而很难促成交易的达成,那这个时候我们该怎么办呢?

比方说,客户需要购买一款会议桌,一款看起来不是很贵,也就几百块钱的会议桌。而我们给客户的报价确是3000多块钱,或者是更高的价格。

这时客户听了之后也许就会摇摇头说:“像这种款式和材质的会议桌其他办公家具网站上才卖八九百块钱,在你们这边怎么卖3000多块钱?这未免也太贵了吧?”



由于办公家具的品牌和经营成本等方面的因素,即使是这款会议桌的款式、材质和其他家的都基本一致,但是在销售的价格上也会有比较大的差异。

但是呢,我们的很多客户在选购会议桌的时候,往往只会看到款式、材质相同或者相似的表象,而不会去想到品牌和成本等诸多因素。

所以,这就很容易导致客户在和其他店铺对比价格的时候,会觉得我们出的价格太高,难以接受,进而提出异议。



那么,我们面对这种喜欢买到好产品、又不想花太高价钱的客户该如何应付?

首先,我们同样是通过赞美来赢得客户的好感,先把感情给快速培养好。

然后,我们就从专业的角度向客户解释价格存在差异的具体原因,讲到这里也许小伙伴们能够回想起深圳办公家具的小编曾经写过的一篇关于《作为一名刚进入办公家具行业的新手业务员该如何做好销售》的文章。

里面就讲过无论我们卖产品还是卖服务,都必须要有一个专业的流程来彰显我们公司的能力水平,这样价格才能收高。



还要向客户介绍和现场展示我们这款会议桌的好处,让客户意识到这款会议桌的价格是物超所值的,从而很快的就能消除客户对价格的疑虑。

最后,我们就要多留个心眼了,一旦发现客户表现出对我们表示认可的态度,那我们就要积极地引导客户进行购买了。



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