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办公家具销售人员如何把控好转介绍来的新客户

国奥办公家具 时间 :2020-08-26 浏览:

老客户转介绍过来的客户,对于我们办公家具企业来说是可以节省很多成本的,都不需

要再去花钱、费时费力的挖掘新客户了,而且转介绍过来的客户直接就把信任问题给解

决掉。
办公家具

那么,当有老客户介绍新客户过来给我们的时候,这就在很大程度上就代表了老客户对

我们办公家具销售人员的认可和信任。因此,我们在接待这类转介绍过来的新客户

时,就一定要给予新客户最好的优待。

洽谈桌

这不仅仅是给足了新客户面子,更加给足了老客户的面子。这样一来,我们既能够留住

老客户,而且还能接待到不少新客户呢。


我们办公家具销售人员要想快速把控好转介绍来的新客户,在与新客户沟通时,就必须

要做到以下几点:

办公椅
1、首先,我们要最先咨询一下老客户的近况,只有这样才能在很大程度上增加客户对

我们办公家具销售人员的好感和信任。因为人都有一种从众心理,他知道你这么关心老

客户的近况,那么他的心里可能就会这么想:如果我也在你这里买了办公家具产品,那

么我肯定也能够享受到这么温馨的服务。

办公屏风

2、一定要想办法向新客户咨询一下,老客户是如何推荐他过来购买办公家具产品的,

这一点很重要,只要这一招总结好了,如果能够就一反三,那么赚钱就不会成问题。




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