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如何巧妙的帮助客户挑选办公家具产品？

国奥办公家具 时间 ：2020-08-26 浏览：

前天有位客户进办公家具展厅逛了很久，似乎还没有发现自己喜欢或者感兴趣的办公家

具产品。当时见到这个情况，我们就急忙走上前，委婉的咨询一下客户需要什么帮助，

而此时这位客户好像是有点不好意思的感觉，我们问了半天才知道，原来他都不知道自

己想买什么样的办公家具产品。
实木会议桌
像这种情形一般来说有两种可能，一个就是客户没有明确的购买计划，就是那种抱着休

闲和欣赏的态度而来的；二个就是客户对于购买什么样的办公家具产品，心里都没有

底。这一类的客户最大的特点就是还没有完全意识到自己的需求，所以我们作为办公家

具的专业销售人员，就必须要想方设法的去挑逗客户，慢慢的梳理和挖掘出客户的需

求。
办公椅
然后，再进一步的提升客户的需求，加大力度的去激发他的购买欲望。而我们要做的就

是首先要引导客户，想办法让他说出目前的办公环境是怎样的、需求类型有是什么样的

等等。紧接着我们就可以根据客户的描述推测得出，客户大概需要什么样的办公家具

了。
经典大班台
需要注意的是，对于这类客户往往都是比较缺乏主见的，在购买办公家具的时候都会有

一种从众的心理，也就是说看到别人在买什么样的办公家具产品，他也许也会跟着购

买。


这样，事情就更加好办了，我们深圳办公家具销售人员就可以将以前其他有过类似经

历的老客户的需求和目前这位客户的需求进行对接，从而就能很好的引导客户进行购买

了。



(部分文章整理自网络，如有问题请与我们联系)
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