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行业新闻
面对那些慢性子的客户,怎样激发他们购买大班
国奥办公家具
时间 :2020-08-26 浏览:
当我们办公家具销售人员把准了客户的核心需求,也为客户匹配了几套比较合适的
办
公大班台
时,虽然说客户已经出现了一定的兴趣和购买欲望。但是,如果出现以下几
种原因,仍然会表现出购买欲望不强的现象,我们来具体看下:
一、其实我们办公家具展厅里有很多种款式的
大班台
,也许是客户还没有搞清楚自己
的具体需求,以至于都没有一个明确的思路。
二、也许客户对我们办公家具销售人员推荐的办公家具产品还算满意吧,但是还是有很
多的想法,还想着多去几家办公家具展厅去看看,再比较一番。
好了,我们先来分析一下出现这两种不着急后买的原因是什么:对于这种情况,我们都
应该想方设法的对客户的购买需求进行升温和升级,否则一旦失去了这个绝佳的机会,
那么客户的兴趣和购买欲望就一定会很快熄灭。
那么,现在问题来了,作为一名合格的办公家具销售人员,我们该如何迅速的提升客户
的购买欲望呢?
1、先试探清楚原因
我们办公家具销售人员必须要先探寻客户不急着购买的原因,以便于接下来能够采取有
针对性的措施进行引导购买。
2、紧紧抓住客户的核心需求
在我们探明了客户不着急购买的原因之后,接下来就要想办法了解客户目前大班台的使
用情况,对客户的现状了解的越是全面、越是深入,就越能把握住客户的不满和期望,
然后就可以牢牢地抓住客户的核心需求了。
3、深入挖掘客户的痛苦
不知道小伙伴们还记不记得,深圳办公家具的小编以前写过的文章里经常说过的一句 (部分文章整理自网络,如有问题请与我们联系)
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