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你这款铁皮文件柜要是能便宜点，我就买下了！

国奥办公家具 时间 ：2020-08-25 浏览：

谈来谈去我们又谈到这个价格上来了，作为一名久经沙场的办公家具销售人员，有些时

候也会遇到一些很难以解决的问题。今天深圳办公家具的小编就来给小伙伴们分享一下

这次的遭遇吧，看看我们都是如何将难题迎刃而解的。记得有一天，有位客户要买一款

铁皮文件柜来着，陪同客户一起来的还有两人呢。
铁皮文件柜
就在我们和客户商谈价格的时候，尽管我们苦口婆心的说了这么多，可是客户还是觉得

价格太高了，并且还对我们说：“我今天就带了这么点钱，你要是能便宜点我就买下

了！”


当客户提出这样的要求的时候，我们肯定是不会就这么轻易答应的。相反的，而我们做

的就是要想办法在守住价格的基础上促成交易的达成。
钢制文件柜

好了，不多说了，感兴趣的小伙伴来看看我们是如何解决这一难题的吧：


首先，我们是再次给客户强调了一下这款铁皮文件柜的独特优势和卖点，比方说：材

质很好、做工优良、款式时尚又环保等，渐渐的客户就感觉到这款铁皮文件柜无论是在

哪个方面都是物超所值的。
文件柜
其次，我们在与客户讨论价格的同时，还会恰当的融入了一些心理暗示法，就是说我们

不是希望能够给予客户多少优惠，而是要让客户获得心理上的满足，这个才是重要的。

为了能让客户在心理上感到满足，我们都是举一些以前老客户的例子，这样很容易就让

客户打消了优惠的念想。


最后，不用多说，自然就是很愉快的达成交易啦，这位客户不仅买下了这款铁皮文件

柜，还顺带买了其他的办公家具产品呢。



(部分文章整理自网络，如有问题请与我们联系)
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