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我们办公家具销售人员该如何做好连带销售?

国奥办公家具 时间 :2020-08-24 浏览:

已经好久没有写办公家具销售这方面的话题啦,都不记得最后一次写这类型的文章是什

么时候了,现在都有点手痒痒的感觉。


好了,废话不再多说,先来看下今天的话题:我们办公家具销售人员该如何做好连

带销售?



根据销售砖家的研究指出:当客户实际购买的商品比原本打算购买的商品更多时,他们

的内心就会产生更大的满足感;反之,如果实际购买的商品没有达到预计的数量时,他

们的内心就会产生一种不满足的感觉。


大家有做过销售的都应该知道,连带销售不仅可以提升办公家具厂家的销售额和办公家

具销售人员的销售业绩,而且还能够更好的满足客户的需求。比方说,某位客户在我们

这里购买了办公桌却忘了购买一款矮小的文件柜,那么他就不得不在跑一次办公家具

展厅。

上玻璃下三抽铁皮文件柜 DO-060系列
这无疑会为客户带来很多的麻烦和不便,而连带销售这种方式恰好就可以帮助客户避免

这些麻烦。因此,我们办公家具销售人员必须要在客户完成一单办公家具的购买之后,

一定要记得尝试向客户进行连带销售。


也就是说,我们一定要根据客户的实际情况或者需要,相应的去提醒或者建议他配置与

该办公家具产品相关的其他产品,引导客户进一步消费。

屏风办公桌 简约时尚四人位 KW-551系列

文章写到最后,在这里给小伙伴们分享一个提高连带销售成功率的技巧。


首先,我们办公家具销售人员必须要把握好连带销售的时机,怎么把握呢?最好就是在

客户已经确认要购买了,但是还没有完成付款的时候进行连带销售。

时尚板式文件柜 DO-011系列 (部分文章整理自网络,如有问题请与我们联系)