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行业新闻
我们办公家具销售人员该如何做好连带销售?
国奥办公家具
时间 :2020-08-24 浏览:
已经好久没有写办公家具销售这方面的话题啦,都不记得最后一次写这类型的文章是什
么时候了,现在都有点手痒痒的感觉。
好了,废话不再多说,先来看下今天的话题:我们办公家具销售人员该如何做好连
带销售?
根据销售砖家的研究指出:当客户实际购买的商品比原本打算购买的商品更多时,他们
的内心就会产生更大的满足感;反之,如果实际购买的商品没有达到预计的数量时,他
们的内心就会产生一种不满足的感觉。
大家有做过销售的都应该知道,连带销售不仅可以提升办公家具厂家的销售额和办公家
具销售人员的销售业绩,而且还能够更好的满足客户的需求。比方说,某位客户在我们
这里购买了办公桌却忘了购买一款矮小的
文件柜
,那么他就不得不在跑一次办公家具
展厅。
这无疑会为客户带来很多的麻烦和不便,而连带销售这种方式恰好就可以帮助客户避免
这些麻烦。因此,我们办公家具销售人员必须要在客户完成一单办公家具的购买之后,
一定要记得尝试向客户进行连带销售。
也就是说,我们一定要根据客户的实际情况或者需要,相应的去提醒或者建议他配置与
该办公家具产品相关的其他产品,引导客户进一步消费。
文章写到最后,在这里给小伙伴们分享一个提高连带销售成功率的技巧。
首先,我们办公家具销售人员必须要把握好连带销售的时机,怎么把握呢?最好就是在
客户已经确认要购买了,但是还没有完成付款的时候进行连带销售。
(部分文章整理自网络,如有问题请与我们联系)
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